Webライターが稼げないって本当？稼げないライターの特徴と対策をご紹介

Webライターとして活動を始めたものの、なかなか思うような収入が得られずに悩んでいませんか？

「クラウドソーシングで仕事を受注しているけど、月5万円も稼げない…」「副業として始めたWebライティングだけど、時給換算したら最低賃金以下かも」といった声をよく耳にします。

実は、Webライターが稼げないと感じる原因は、案件の選び方やライティングスキルの習得方法にあることが多いのです。そのため専門的な知識とノウハウを身につけることで、収入アップの可能性は大きく広がります。

この記事では、Webライターが稼げない理由を詳しく解説するとともに、収入を上げるために必要なスキルや具体的な方法をお伝えします。

最後までお読みいただくことで、Webライターとして稼ぐために必要な要素が明確になり、具体的な行動計画を立てることができます。あなたもWebライターとして本格的な収入を目指してみませんか。

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Webライターは稼げないって本当？

Webライターは人気の副業として注目を集めていますが、実際には月5万円以上の収入を得ているライターは全体の1割以下に留まっています。しかし、これは決してWebライターという職業自体が稼げないわけではありません。

出典：WEBライターのメリット・デメリットに関する意識調査｜株式会社AlbaLink

むしろ、正しい知識とスキルを身につけることで、多くのライターが安定した収入を得ることに成功しています。実績のあるWebライターの中には、月収50万円を超える方も珍しくありません。

特に、以下のような条件が整っている場合は、Webライターとして十分な収入を期待できます。

経験を積んだWebライターの多くは、1文字単価が2円から5円程度の案件を受注しており、月収30万円以上を安定して稼いでいます。ただし、このレベルに到達するまでには、通常6か月から1年程度の実践的な経験が必要となるでしょう。

初心者の方でも、最初から高単価案件を狙うのではなく、基礎的なスキルを磨きながら段階的にステップアップすることで、着実に収入を増やすことができます。

Webライターが稼げないと言われる理由

Webライターが稼げない理由には、以下のような要因があります。

しかし、これらの問題点は適切な対策を講じることで改善できる課題なのです。まずは稼げないと言われている要因を1つずつ紹介します。

低単価案件が多いから

Webライターが稼げない最も大きな要因として、クラウドソーシングサイトに掲載される案件の多くが低単価であることが挙げられます。

多くの初心者Webライターは、クラウドソーシングサイトで1文字0.5円以下、1記事1,000円未満の案件を受注せざるを得ない状況に直面します。これは、以下のような市場の構造的な問題が背景にあります。

クライアント側は予算を抑えたいという意向が強く、競合の多いクラウドソーシングでは必然的に単価が下がってしまいます。

このような状況の中で、具体的な例を見てみましょう。2,000文字で1,000円の案件の場合、1文字単価はわずか0.5円となります。仮に1時間で1,000文字を書けたとしても、時給換算では500円程度にしかなりません。これでは生活できる収入には程遠い水準といえるでしょう。

しかし、低単価案件での執筆経験を積むことは、必ずしも無駄ではありません。基本的なライティングスキルを磨き、クライアントの要望に応える文章力を身につけることで、より高単価な案件へステップアップするための足がかりとなるはずです。

大切なのは、低単価案件に固執せず、段階的に単価の高い案件を目指していく姿勢を持つことです。

初心期間は案件が取れないから

Webライターとして活動を始めたばかりの時期は、案件獲得に特に苦労することが多いものです。これは、実績やポートフォリオがない状態では、クライアントからの信頼を得にくいためです。

多くの発注者は、執筆実績のないライターへの依頼に慎重な姿勢を示します。特にクラウドソーシングサイトでは、過去の実績や評価が重視される傾向が強く、新規参入者は不利な立場に置かれがちです。

例えば、クラウドソーシングサイトでは、多くの案件で「実績20件以上」「評価4.5以上」といった応募条件が設定されています。このため、初心者ライターは条件の緩い案件に応募が集中し、競争が激化してしまいます。

また、テストライティングに合格できず、せっかくの応募機会を逃してしまうケースも少なくありません。

テストライティングを突破するコツについてはこちらの記事で解説していますのでご覧ください。

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しかし、この状況を乗り越えるための方法は存在します。まずは無料のライティング講座や、初心者向けの添削サービスを活用して基礎力を磨きましょう。SNSやブログでの情報発信を通じて、自分の執筆サンプルを蓄積していくのも有効な方法です。

さらに、専門性の高い分野で案件を探すことで、競合の少ない案件にアプローチすることができます。たとえば、自身の職歴や趣味に関連する分野であれば、知識や経験を活かした説得力のある文章を書くことができるはずです。

時給換算すると低くなってしまうから

Webライターの収入について時給換算で考えると、思ったより低い金額になってしまうことが多いのが現状です。1記事の単価だけを見ると良さそうに見えても、実際の作業時間を考慮すると期待していた時給を下回ってしまうケースが少なくありません。

特に記事作成の工程には、構成作成、リサーチ、執筆、推敲、修正作業など、複数の作業が含まれています。

例えば、2,000文字で3,000円の案件を受注した場合、一見すると悪くない単価に思えるかもしれません。しかし、資料収集に1時間、執筆に2時間、推敲と修正に1時間かかったとすると、時給は750円程度になってしまいます。

このような状況が生まれる要因として、以下のような問題があります。

効率的な作業プロセスを確立できていない状態では、いくら案件を受注しても時間対効果の良い収入を得ることは難しいでしょう。

ただし、経験を積んで作業効率が上がってくると、同じ案件でも作業時間を大幅に短縮できるようになります。テンプレートの活用や、リサーチ手法の確立によって、1記事あたりの作業時間を半分以下に抑えることも可能です。

また、専門分野を持つことで、調査時間を短縮できるだけでなく、より高単価な案件を受注できる可能性も広がります。時給換算で見合う収入を得るためには、作業効率の向上と単価アップの両方を意識した取り組みが必要となってくるのです。

リサーチに時間がかかるから

リサーチに時間がかかることは、Webライターの収入を圧迫する大きな要因の1つです。特に初心者のライターは、1つの記事を書くために必要な情報収集に予想以上の時間を費やしてしまう傾向があります。

その理由として、執筆ジャンルに関する専門用語や基礎知識が不足していることによって、複数のサイトを何度も確認する必要があることが挙げられます。

具体的な例を見てみましょう。2,000文字の美容関連の記事を書く場合、以下のようなリサーチが必要になります。

このようなリサーチに2〜3時間かかってしまうと、実際の執筆時間と合わせて1記事に5時間以上を要することもあります。その結果、1記事3,000円の案件でも時給換算で600円程度になってしまうのです。

しかし、この問題は経験を積むことで徐々に改善できます。特定分野の知識が蓄積されれば、基本的な情報を調べ直す必要がなくなります。また、信頼できる情報源をストックしておくことで、効率的なリサーチが可能になってきます。

稼げないWebライターに共通する特徴

Webライターとして稼げない人には、以下のような共通する特徴が見られます。

特に目立つのは、独学での挑戦や基本的なスキル不足、そしてSEOライティングの知識不足です。これらの要因が重なることで、高単価案件への応募を諦めてしまい、低単価の仕事を繰り返す悪循環に陥ってしまいます。

それぞれの特徴について深掘りして解説していきます。

独学で挑戦してしまっている

Webライターの道を独学で進もうとする方は多いのですが、実はこれが稼げない大きな要因となっています。

独学での学習は、基礎的なライティングスキルの習得に時間がかかるだけでなく、間違った知識や技術を身につけてしまうリスクがあります。特に、文章の書き方やSEOの基礎知識は、独学では正しく理解することが難しい分野です。

実際に、独学で始めたWebライターの多くは以下のような問題に直面しています。

プロのライターから直接指導を受けることで、これらの課題を効率的に克服できます。オンラインスクールやメンターによる指導を受けることで、独学では気づきにくい自分の課題が明確になり、的確な改善方法を学ぶことができるでしょう。

さらに、ライティングスクールでは実践的な演習を通じて、クライアントワークで必要となる実務スキルを体系的に習得できます。

単純にタイピングが遅い

文字入力速度の遅さは、Webライターの収入に直接影響を与える重要な要素です。タイピング速度が遅いと、1記事の執筆に必要以上の時間がかかってしまい、結果として時給換算での収入が大幅に下がってしまいます。

プロのWebライターの多くは、1分間に300文字以上のタイピング速度を維持しています。一方で、タイピングが苦手なライターは1分間に100文字程度しか入力できないことも。この差は1日の作業量に大きく影響し、収入格差につながってしまいます。

例えば、2,000文字の記事を書く場合を考えてみましょう。タイピングが速いライターなら30分程度で入力を終えられますが、遅いライターは2時間以上かかることもあります。

同じ単価の案件でも、作業時間の違いによって時給換算では3倍以上の差が生まれてしまうのです。

タイピングスピードを上げるためには、正しいホームポジションでのブラインドタッチを習得することが重要です。毎日15分程度のタイピング練習を継続することで、3か月程度で実用的な入力速度に到達できるでしょう。

また、文章作成ソフトの使い方やショートカットキーの活用も、作業効率を高める重要なポイントとなります。入力速度を向上させることは、Webライターとして安定した収入を得るための基礎となる技術なのです。

テストライティングに通らない

テストライティングは、クライアントがWebライターの実力を判断する重要な審査です。多くの初心者Webライターは、このテストライティングで不合格となり、案件獲得の機会を逃してしまいます。

特に問題となるのは、クライアントの要望を正確に理解できていない点です。テストライティングでは、文字数制限や見出し構成、キーワードの使い方など、細かな指示が与えられます。これらの条件を完璧に満たすことができなければ、たとえ文章力があっても不合格となってしまいます。

例えば、「500文字以内で商品の特徴を説明する」という課題が出された場合、商品の魅力を伝えることばかりに注力して文字数制限をオーバーしてしまったり、逆に内容が薄くなりすぎて1,500文字程度で終わってしまったりするケースが見られます。

テストライティングに合格するためには、与えられた課題を丁寧に読み解き、要件を1つずつ確認しながら執筆を進めることが重要です。また、提出前には必ず見直しの時間を設け、誤字脱字や文章の整合性をチェックすることも忘れないようにしましょう。

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SEOライティングの知識がない

SEOライティングの知識が不足していることは、Webライターが稼げない大きな要因の1つです。検索エンジン最適化を意識した文章作成は、クライアントが重視する重要なスキルとなっています。

SEOライティングを理解していないWebライターは、記事が検索結果で上位表示されにくいという問題に直面します。その結果、クライアントの期待する成果が出せず、継続的な仕事を得ることが困難になってしまいます。

例えば、キーワードの適切な配置や密度の調整、ユーザーの検索意図に合わせた記事構成など、SEOの基本的な要素を押さえられていないケースが多く見られます。これらの知識不足は、高単価案件の獲得を難しくする大きな障壁となっています。

また、検索上位を目指すためには、以下のような要素を適切に組み込む必要があります。

SEOライティングは、テクニカルな側面と読者目線のコンテンツ作りの両方が求められる専門性の高いスキルです。基礎から体系的に学ぶことで、クライアントの求める成果を出せるライターへと成長することができます。

SEOライティングについて詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。

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高単価案件を諦めている

Webライターの中には、高単価案件へのチャレンジを避け、低単価案件に甘んじている方が多く見られます。1文字1円以上の案件があることを知っていても、自信が持てずに応募を諦めてしまうのです。

このような状況に陥る主な理由は、自分のスキルに対する過小評価にあります。実際には十分な文章力を持っているにもかかわらず、経験不足や実績の少なさを気にして、高単価案件への挑戦を躊躇してしまうケースが少なくありません。

例えば、月間20本の記事執筆実績があり、クライアントからの評価も良好なライターであっても、「もっと実績を積んでから」と考えて、1文字0.5円以下の案件に留まり続けることがあります。しかし、このような消極的な姿勢では、いつまでたっても収入アップは望めません。

実は、多くのクライアントは必ずしも豊富な実績だけを重視しているわけではありません。むしろ、以下のような要素を評価する傾向があります。

この状況を改善するためには、まず自分の強みを客観的に分析し、それを活かせる案件を積極的に探していく必要があります。たとえ不合格になったとしても、そこから得られるフィードバックは必ず次のステップにつながります。

Webライターが稼げるようになるために必要なポイント

Webライターとして稼ぐためには、スキルアップと営業戦略の両面からアプローチすることが大切です。専門分野を持ち、SEOライティングのスキルを磨くことで、単価の高い案件を受注できる可能性が広がってきます。

また、ディレクターへのステップアップやクライアントとの直接取引も、収入アップの重要な要素となっています。これらの要素を段階的に取り入れることで、Webライターとしての市場価値を高め、安定した収入を得られる体制を整えることができるでしょう。

収入アップについてより詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。

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専門分野を身につける

Webライターとして安定した収入を得るためには、特定の分野で専門性を持つことが非常に重要です。専門分野を持つライターは、一般的なライターと比べて2倍以上の単価で案件を受注できることが多いのです。

専門分野を持つことで、クライアントに対して独自の価値を提供できるようになります。例えば、美容や健康、金融、IT、教育など、特定の分野に関する深い知識があれば、その分野に特化した質の高い記事を書くことができます。

これにより、通常の文字単価1円前後の案件から、3円以上の案件へとステップアップすることも可能になるでしょう。

専門分野を身につけるためには、以下のようなアプローチが効果的です。

特に重要なのは、選んだ分野の最新情報をキャッチアップし続けることです。業界のトレンドや専門用語、新しい技術や制度改正など、常に新しい知識をアップデートしていく姿勢が必要になってきます。

また、専門分野の記事を執筆する際は、一般のユーザーにもわかりやすく説明する技術も求められます。難しい専門用語を適切に言い換えたり、具体例を交えて解説したりするスキルを磨いていきましょう。

このような努力を続けることで、専門ライターとしての評価が高まり、安定した収入につながっていきます。

さらに、専門分野を持つことで、クライアントからの信頼も獲得しやすくなります。継続的な案件を受注できる可能性が高まり、月間の執筆本数を安定させることができます。これは、フリーランスのWebライターにとって重要な収入の安定化につながる要素となっています。

SEOライティングを身につける

SEOライティングのスキルを身につけることで、Webライターとしての市場価値が大きく向上し、より高単価な案件を獲得できるようになります。

その理由は、多くのクライアントがSEOを意識した記事作成を求めているからです。検索エンジンで上位表示される記事を書けるライターは、1文字単価2円以上の案件を安定して受注できる傾向にあります。

SEOライティングの学習には、専門的なオンラインスクールや講師による指導が効果的です。独学での習得は難しい分野ですが、プロのライターから直接指導を受けることで、効率的にスキルを向上させることができるでしょう。

結論として、SEOライティングは現代のWebライターにとって必須のスキルといえます。体系的な学習を通じてこのスキルを磨くことで、より多くの高単価案件を獲得し、安定した収入を得られるようになっていきます。

特に、クライアントから継続的な依頼を受けられる可能性も高まりますので、ぜひ積極的に習得を目指してみてください。

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ディレクターにも挑戦する

Webライターとしてさらなる収入アップを目指すなら、ディレクターとしての役割も視野に入れることをお勧めします。

ディレクターは、複数のライターをまとめ、クライアントの要望に沿った記事を制作するマネジメント職です。通常のライティング業務と比べて、2倍から3倍程度の報酬が期待できます。

ディレクターの業務には、以下のような役割が含まれています。

例えば、1つの記事プロジェクトで、ライターへの単価が1文字2円の場合、ディレクター業務として0.5円から1円程度が上乗せされます。月間10万文字の案件を担当すれば、ディレクター報酬だけで5万円から10万円の追加収入となるでしょう。

品質の高い記事を安定して納品できる実績がある場合、クラウドソーシングサイトやライティング会社からディレクター業務のオファーを受けることも増えてきます。ただし、この場合はある程度の執筆実績と、クライアントからの高評価が必要となります。

ディレクターとして成功するためには、ライティングスキルに加えて、コミュニケーション能力やプロジェクト管理能力も求められます。まずは小規模なプロジェクトから経験を積み、徐々に担当案件を増やしていくことをお勧めします。

クライアントと直接契約する

クライアントと直接契約することは、Webライターの収入を大きく向上させる重要な戦略です。

クラウドソーシングサイトを介さず直接契約することで、通常の2倍から3倍の単価で案件を受注できる可能性が高まります。これは、仲介手数料がなくなり、その分をライター料金に上乗せできるためです。

直接契約を実現するためには、まず自身の実績とポートフォリオを充実させることが重要です。クラウドソーシングでの高評価案件や、特定分野での専門的な記事など、執筆実績を積み重ねていきましょう。

直接契約を獲得するためには、以下のような取り組みが効果的です。

ただし、直接契約には契約書の締結や請求業務など、自己管理が必要な業務が増えることも忘れないでください。これらの実務スキルも並行して身につけていくことで、安定した取引関係を築くことができます。

直接契約に関する注意点や流れについてはこちらをご覧ください。

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Webライターで自信を持って稼げるようになろう

Webライターとして稼ぐことは決して夢物語ではありません。これまで説明してきた要素を1つ1つ着実に積み重ねることで、必ず道は開けてきます。

まずは自分の現在地を正確に把握することが大切です。低単価案件で苦戦しているのか、クライアントとの直接契約に不安を感じているのか、それとも専門性の向上に課題があるのか。これらの状況を客観的に分析してみましょう。

次のステップは具体的な行動計画を立てることです。SEOライティングのスキルを磨くため、オンラインスクールに通うのか、ディレクション業務にチャレンジするのか、特定の分野の専門知識を深めるのか。自分に合った成長戦略を選択することが収入アップの近道となります。

ただし、すべての課題に同時に取り組もうとする必要はありません。例えば、最初の3カ月はSEOライティングの基礎を固め、次の3カ月で特定の業界の知識を深めるといった具合に、段階的にスキルアップを図っていくのがおすすめです。

何より大切なのは、諦めないことです。Webライターとして稼ぐまでの道のりは決して平坦ではありませんが、正しい方向に進み続ければ、必ず結果は付いてきます。

まずは小さな一歩を踏み出してみてください。その一歩が、あなたの人生を大きく変える可能性を秘めているはずです。

清水裕貴

SEOコンサルタント/Webライター講師

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【SEOコンサルタント歴6年・ライター講師歴2年】 Webマーケティング会社に4年間勤務し、企業様相手にSEOコンサルタントを務めたのちに独立。現在はフリーランスとしてSEOコンサルタントをしつつ、ライター活動をしつつ、ライター講師も行っています。